Un droit d’entrée à 19 500 € pour accéder à un marché où certains cabinets facturent jusqu’à 80 000 € la même mission : le modèle de Framboise Consulting attire l’attention. Mais avant de signer un contrat de concession sur 7 ans, mieux vaut comprendre exactement ce que vous achetez – et ce que vous n’achetez pas.
Framboise Consulting : histoire et positionnement sur le marché de la franchise
Framboise Consulting naît en 2015 sous l’impulsion de trois associés : Jean-Luc Cohen, Benoît Chauveau et Jean-Claude Brun. Le réseau passe en franchise dès 2016, un an seulement après sa création. Cette accélération dit quelque chose sur l’ambition du modèle : structurer rapidement un maillage national de consultants spécialisés en développement de réseaux de franchise.
Le siège est basé dans la région lyonnaise. Le réseau compte aujourd’hui 33 consultants opérationnels et revendique plus de 300 réseaux accompagnés depuis sa création, pour un taux de satisfaction client déclaré à 94 %. La note Google de 4,9/5 sur 560 avis positionne l’enseigne parmi les structures les mieux notées de son segment.
Ce qui distingue Framboise Consulting des cabinets traditionnels, c’est son positionnement tarifaire. Là où un cabinet généraliste en développement de réseau pratique des honoraires élevés accessibles uniquement aux entreprises bien capitalisées, Framboise a construit une offre modulaire pensée pour les PME et les entrepreneurs en phase de structuration. Le ticket d’entrée est bas, la promesse d’accompagnement reste élevée.
Qu’est-ce qu’un consultant en franchise?
Un consultant en franchise est un professionnel du conseil qui accompagne soit le franchiseur dans la structuration de son réseau, soit le candidat franchisé dans le choix d’une enseigne – parfois les deux. Cette activité n’est soumise à aucune réglementation spécifique : pas de diplôme obligatoire, pas d’ordre professionnel. Ce qui crée une hétérogénéité forte sur le marché.
Côté franchiseur, la mission consiste à poser la stratégie de réseau, définir les documents contractuels, construire le DIP (Document d’Information Précontractuelle), et structurer la gouvernance. Côté candidat franchisé, le consultant aide à évaluer la solidité d’un concept avant de s’engager. Une mission type dure en moyenne 9 mois, selon les données du secteur.
Le délai pour qu’une entreprise devienne franchiseur varie généralement entre 4 et 12 mois. Ce calendrier explique pourquoi un accompagnement de qualité a de la valeur : les erreurs de structuration en amont coûtent bien plus cher que les honoraires du consultant.
Comment fonctionne le modèle de franchise Framboise Consulting?
Le modèle repose sur un contrat de concession d’une durée de 7 ans, à distinguer d’un contrat de franchise classique – un point sur lequel nous reviendrons. L’apport personnel conseillé s’élève à 9 500 €, pour un droit d’entrée fixé à 19 500 € HT. Ces conditions restent accessibles comparées aux standards du marché du conseil.
La redevance est fixée à 10 % du chiffre d’affaires HT. Ce taux s’applique dès les premières facturations. La formation initiale de 5 jours est incluse dans le droit d’entrée – ce n’est pas un coût additionnel, contrairement à ce que pratiquent certains réseaux.
Le chiffre d’affaires moyen visé après deux ans d’activité est de 70 000 €. À 10 % de redevance, cela représente 7 000 € reversés annuellement au réseau à ce stade de maturité. Pour un consultant qui facture 50 à 80 € de l’heure ou des missions à plusieurs milliers d’euros, ce CA cible est atteignable avec quelques clients récurrents.
Framboise propose également une offre d’entrée à 990 €/mois pour aider un entrepreneur à modéliser son concept de franchise. Cette offre positionnée sur le bas du marché élargit considérablement le vivier de prospects pour un franchisé du réseau.
Rejoindre Framboise Consulting est-il rentable dès les premières années?
La trajectoire économique annoncée est claire : les premiers clients arrivent entre le 3e et le 6e mois, et la rentabilité peut être atteinte dès les premiers mois d’activité. Ces chiffres sont ceux communiqués par le réseau lui-même – à prendre comme des repères, pas des garanties contractuelles.
Pour calibrer l’attractivité financière, le bon point de comparaison est le coût du marché alternatif. Un cabinet concurrent peut facturer jusqu’à 80 000 € pour structurer un concept de franchise. Face à ce benchmark, l’offre Framboise à 990 €/mois permet de capter des clients qui n’auraient jamais sollicité un cabinet premium. C’est un avantage compétitif réel sur un marché fragmenté.
Le retour sur investissement initial (droit d’entrée + apport) est de l’ordre de 29 000 €. Avec un CA moyen de 70 000 € après deux ans et des charges fixes limitées – le consultant en franchise travaille généralement seul, sans local commercial -, la structure de coûts reste favorable. Le principal risque n’est pas financier, c’est commercial : la capacité à générer des leads et à les convertir en missions signées.
À titre de comparaison, d’autres réseaux de conseil et diagnostic en B2B affichent des droits d’entrée significativement plus élevés pour des profils de clientèle moins bien définis. L’équation Framboise reste cohérente pour quelqu’un qui vient d’un milieu commercial ou entrepreneurial.
Avis et retours d’expérience sur Framboise Consulting
Les données quantitatives sont solides. La note Google de 4,9/5 sur 560 avis place Framboise Consulting dans le premier décile des enseignes françaises en termes de satisfaction mesurée. Sur l’Observatoire de la Franchise, 573 avis aboutissent à une moyenne de 4,5/5 – une note légèrement plus basse, cohérente avec le fait que les plateformes spécialisées agrègent des profils d’évaluateurs plus exigeants.
Le taux de satisfaction client déclaré à 94 % correspond aux retours qualitatifs les plus fréquents : réactivité des consultants, clarté de la méthodologie, et sentiment d’accompagnement sur la durée. Les clients franchiseurs apprécient notamment la structuration des documents contractuels et la pédagogie sur les obligations légales liées à la loi Doubin.
Du côté des franchisés eux-mêmes, les retours récurrents portent sur la qualité des outils fournis par le réseau et sur l’accès à une communauté de pairs. Le fait d’appartenir à un réseau de 33 consultants permet de solliciter des collègues sur des cas complexes – un avantage réel pour quelqu’un qui s’installe à son compte pour la première fois.
Quel profil correspond vraiment au franchisé idéal de Framboise Consulting?
Framboise Consulting ne cherche pas des théoriciens de la franchise. Le profil cible est celui d’un professionnel avec une expérience commerciale avérée – développement commercial B2B, direction d’un réseau de vente, management d’équipe en contexte PME ou grands groupes. Ce background est non négociable : sans capacité à générer un flux de prospects qualifiés, le modèle ne tourne pas.
L’appétence pour le conseil aux entrepreneurs est l’autre pilier. Un franchisé Framboise passe ses journées à aider des dirigeants à prendre des décisions structurantes pour leur entreprise. Ce rôle demande de la posture, de la clarté dans la communication, et une vraie culture du business. Ce n’est pas un métier de back-office.
Sur le plan financier, l’apport conseillé de 9 500 € reste modeste. Mais il faut anticiper 6 à 9 mois sans revenus confortables, le temps de construire son portefeuille clients. Disposer d’une trésorerie personnelle équivalente à 12 mois de charges courantes est un coussin de sécurité raisonnable. Certains candidats qui se lancent dans des activités de conseil spécialisé sous-estiment systématiquement cette phase d’amorçage.
Les limites à connaître avant de signer avec Framboise Consulting
Le premier point de vigilance est contractuel. Framboise Consulting propose un contrat de concession, pas un contrat de franchise au sens strict. La nuance est juridique mais concrète : dans une concession, le concédant peut imposer certaines conditions sans que le concessionnaire bénéficie nécessairement de toutes les protections associées à la franchise (exclusivité territoriale stricte, DIP complet selon les standards Doubin). Faites relire le contrat par un avocat spécialisé avant toute signature.
Deuxième limite : la dépendance au réseau commercial personnel. Contrairement à une franchise de restauration ou de services aux particuliers où le flux de clients entre naturellement par l’enseigne, ici vous êtes votre propre source de leads. Le réseau Framboise apporte des outils et une marque, mais pas un carnet d’adresses tout fait. Votre taux de conversion personnel détermine votre CA.
Le marché du conseil en franchise est également plus concurrentiel qu’il n’y paraît. Des cabinets indépendants, des avocats spécialisés en droit de la distribution, et d’autres réseaux comme des acteurs en concession spécialisée opèrent sur des segments proches. Vous devrez être capable d’argumenter votre valeur ajoutée différenciante face à des prospects qui comparent.
Les questions à poser lors de votre entretien de candidature : quel est le CA médian des franchisés actifs depuis plus de 3 ans (pas seulement la moyenne) ? Quelle est la durée moyenne entre la signature et la première facturation ? Combien de franchisés ont quitté le réseau depuis 2016, et pour quelles raisons ? Ces indicateurs de churn vous donneront une lecture bien plus précise que les chiffres de satisfaction affichés en vitrine.
33 consultants pour un réseau fondé en 2016 : c’est une taille qui permet encore d’avoir accès aux fondateurs et à un accompagnement individualisé. Mais c’est aussi un réseau en croissance, avec les tensions organisationnelles que cela implique. Rencontrez d’autres franchisés – pas seulement ceux que le réseau vous présentera.